۸ نکته مهم برای فروش موفق در اولین فروش
۸ نکته مهم برای فروش موفق در اولین فروش : آیا می دانید مهارت های فروش موفقیت آمیز اکتسابی هستند؟ به طور کلی ، فروشندگان بزرگ با آموزش تکنیک های فروش و همچنین تکرار مهارت های خود را بهبود می بخشند. در این مقاله ، ما چند استراتژی مفید و موثر برای بهبود مهارت های فروش و موفقیت در اولین فروش را معرفی خواهیم کرد.
فهرست مطالب این صفحه
چگونه می توان در اولین فروش موفق بود؟
همانطور که گفته شد ، مهارت های فروش کسب می شود و شما می توانید با یادگیری تکنیک های مختلف و همچنین کسب تجربه در این زمینه ، به یک فروشنده موفق تبدیل شوید. در اینجا هشت مورد از مهمترین تکنیک های موفقیت آمیز فروش اول آورده شده است.
1. با اهداف خود شروع کنید
به طور کلی ، اگر می خواهید مهارت های فروش را یاد بگیرید می توانید از اهداف خود شروع کنید و به اصطلاح برگردید. در واقع آگاهی از اهداف و اندازه گیری بهره وری برای دستیابی به هر یک از آنها بهترین نقطه شروع برای کسب مهارت های فروش است.
به عنوان مثال برای رسیدن به هدف فروش خود ، می توانید به سوالات زیر پاسخ دهید:
- چه تعداد مشتری برای فروش محصول خود یا برند مورد نظر نیاز دارید؟
- در چه بازه زمانی باید محصول خود را به فروش برسانید؟
- چه راهکاری برای دستیابی به تعداد مشتریان مورد نظر نیاز دارید؟
- در شبکه ارتباطات خود به چه شرکت‌ها یا افرادی به منظور ایجاد فرصت فروش بیشتر نیاز دارید؟
- و …
۸ نکته مهم برای فروش موفق در اولین فروش
سرانجام ، با بررسی تعداد مشتریان مورد نیاز و ضرب آن در متوسط قیمت فروش محصول ، می توانید به میزان درآمدی که باید از فروش محصولات خود کسب کنید برسید.بنابراین با تعیین اهداف فروش خود در راستای بهبود مهارت‌های فروش موفق میتوانید به فردی توانمند در سازمان خود مبدل شوید.
به طور کلی ، یکی از ویژگی های شخصیتی فروشندگان بزرگ ، احتیاط در انجام کار تلاش ، کسب تجربه و بکارگیری آنها در کار است. در واقع ، استفاده از این ویژگی های شخصیتی نیز یکی از عوامل موثر در افزایش مهارت های فروش موفق در اولین فروش است.
بیشتر بخوانید: چگونه شخصیت با کلاسی داشته باشیم
۲. فروش را یک فرآیند بدانید
نکته مهم دیگر در مورد آموزش مهارت های فروش ، در نظر گرفتن فروش به عنوان یک فرآیند منحصر به فرد برای هر محصول مربوط به شخص یا برند است. در واقع ، روند فروش بسته به شرایط محیطی ، مشتری و مدت زمان مورد نظر متفاوت است و نیاز به استفاده از تکنیک های مختلف دارد.
در این راستا برای جلب مشتری های هدف خود باید نیازها و سلیقه آنها را در محصولات خود اعمال کرده و در زمان مناسب بفروشید. به عبارت دیگر ، راهی که برای فروش بهتر محصولات خود انتخاب می کنید منحصر به فرد است و به عناصر زیادی از جمله شرایط و نوع تجارت بستگی دارد. بنابراین اگر یک فرآیند واحد برای فروش محصولات یا شرکت خود در پیش بگیرید ، مشتریان خود را از دست خواهید داد و فروش موفقی نخواهید داشت.
در این راستا ، شما به عنوان یک مدیر فروش محصول ، قبل از فروش ، باید با مدیران شرکت خود صحبت کنید تا هدف شرکت خود را درک کنید. علاوه بر این ، برای موفقیت در فروش یک محصول ، شما باید مهارت هایی مانند نحوه ارائه محصول ، تعیین استراتژی مربوط به چشم انداز فروش ، درک ویژگی های اصلی محصول و ارزیابی نیازهای مشتریان هدف را داشته باشید.
۳. مشکلات کسب‌وکار خود را بشناسید
یکی دیگر از کلیدهای موفقیت آمیز در فروش ، آگاهی از مشکلات کسب و کار است. به عبارت دیگر ، شما به عنوان یک مدیر فروش باید مشکلات تجاری خود را شناسایی کرده و آنها را از سیاست های سازمان شناسایی کنید تا به چشم انداز دلخواه برسید. به طور کلی ، مشکلات تجاری به مواردی اشاره دارد که بارها و بارها در طول روز در جلسات هیئت مدیره مطرح می شود.
بنابراین ، شما به عنوان مدیر فروش سازمان و برای فروش موفقیت آمیز در اولین فروش ، باید در جهت چشم انداز سازمان حرکت کرده و مشکلات موجود را در این مسیر حل کنید. در چنین شرایطی مشتریان می توانند به شما اعتماد کنند زیرا آنها می دانند که شما با نگرانی ها مشکلات و نیازهای آنها آشنا هستید و برای رفع آنها تلاش می کنند. علاوه بر این ، به خاطر داشته باشید که برای جلب اعتماد مشتری و همچنین حفظ مشتریان وفادار ، باید خدمات پس از فروش خوبی ارائه دهید.
بیشتر بخوانید: چطور دید مثبتی به زندگی خودمان داشته باشیم
4- بهره وری را در هر مرحله بررسی کنید
ارزیابی چگونگی انجام هر مرحله در یک فروش موفق بسیار مهم است ، به طوری که عدم بررسی سطح بهره وری در هر یک از مراحل مورد نیاز برای رسیدن به هدف منجر به شکست در روند فروش می شود.
بنابراین ، هنگام تعیین اهداف سازمان ، عملکرد شرکت به منظور دستیابی به چشم انداز مورد نظر بررسی و ارزیابی می شود. به عنوان مثال میزان فروش امروز شما می تواند درآمد ماهانه تجارت شما را تعیین کند.
در این حالت ، می توانید با اندازه گیری درآمد هر ماه ، میزان موفقیت استراتژی های مدیریت فروش خود را بسنجید و در صورت عدم موفقیت در هر مرحله از فروش خود تغییرات لازم را انجام دهید. همیشه به یاد داشته باشید که برای تغییر استراتژی های فروش خود نباید خیلی منتظر بمانید. به عبارت دیگر اگر مشکلات مربوطه را شناسایی کردید ، باید سریعاً برای حل آنها اقدام کنید.
در این راستا ، شما می توانید اطلاعات مورد نیاز و مربوط به تجارت و همچنین سایر مشخصات دموگرافیک مشتریان خود را بررسی کرده و اقدامات لازم را برای حل مشکلات احتمالی انجام دهید. علاوه بر این ، می توانید از مدیر خود برای ایجاد تغییرات لازم برای بهبود فروش کمک بگیرید.
5- مشتریان خود را بشناسید
به طور کلی، شناخت مشتریان، بررسی نیازها و سلایقشان یکی از روش‌های اصلی به منظور بهبود مهارت‌های فروش موفق در اولین فروش است. به عبارت دیگر، به جای تلاش و هدر دادن وقت خود برای فروش محصول به مشتریان نامناسب، زمان خود را به فروش محصول به مشتریانی اختصاص دهید که به آن نیاز داشته و علاقه‌مند به خرید هستند.
در واقع، این روش تحت عنوان Inbound Marketing شناخته می‌شود. در این روش با به‌کارگیری روش‌های بازاریابی و نیز ارائه محتوایی مفید و با کیفیت برای مخاطبان خود میتوانید فروش بهتری داشته، در زمان خود صرفه‌جویی کرده و به چشم‌انداز مورد نظر سازمان دست یابید.6. تیم شوید
۶. تیم‌سازی کنید
به طور معمول ، افراد سعی می کنند هنگام شروع فروش محصولات خود را شناسایی کنند. بسیاری از مردم فکر می کنند سریعترین راه برای رسیدن به این هدف وشکست دادن رقبای خود هستند، در حالی که انجام این کار منجر به منزوی شدن فرد می شود و در نهایت این امر منجر به از دست دادن مشتری می شود.
به طور کلی، امروزه فروشندگان فارغ از میزان تجربیاتشان نیاز است تا با شبکه‌ای از فروشندگان دیگر در ارتباط باشند تا بتوانند از یک سو مهارت‌های فروش خود را بهبود داده و از سوی دیگر فروش بهتری داشته باشند. به طور مثال، برای صحبت با مدیر یک سازمان بزرگ میتوانید از مسئولان فروش آن سازمان کمک گرفته و به این ترتیب با افراد مورد نظر خود در سازمان ارتباط برقرار کنید.
بنابراین در طول سال ها می توانید شبکه بزرگی از ارتباطات ، دوستان و فروشندگان را برای کمک به حل مشکلات موانع و سایر موارد مرتبط در صورت لزوم داشته باشید. علاوه بر این استفاده از تخصص خود در تیم به فروش بیشتر شما کمک می کند. از طرف دیگر کار با سایر افراد تیم به شما در یادگیری مهارت های جدید کمک می کند.
7. عملکرد خود را ارزیابی کنید
مدیر فنی تیم احتمالاً عملکرد پرسنل را در فواصل زمانی مختلف بررسی خواهد کرد. اما برای بهبود مهارت های فروش خود نیز باید عملکرد خود را ارزیابی کنید. برای این منظور می توانید به سراغ فروشندگانی در سازمان خود بروید که به نوعی عملکرد بهتری از شما دارند.
عملکرد آنها ، نحوه مذاکره در مورد فروش و نحوه مکالمه تلفنی را بررسی کنید و سعی کنید عوامل موفقیت آنها را شناسایی کنید. اگر از مذاکره با شخصی برای فروش یک محصول لذت می برید ، می توانید از او بخواهید با شما مذاکره کند و نقاط قوت و ضعف شما را نشان دهد. روی جزئیات جنبه های مختلف مذاکره و نشست خود تمرکز کنید و سعی کنید نقاط ضعف خود را در هر زمینه بهبود ببخشید.
8- به هم تیمی های خود توجه کنید
علاوه بر توجه به فروشندگان برتر ، باید به عملکرد هم تیمی ها و هم تیمی های خود نیز توجه کنید. در واقع با بررسی عملکرد آنها می توانید در مورد بهترین مهارت های آنها بیاموزید و از نقاط قوت آنها برای پیشرفت مهارت های خود استفاده کنید.
در نتیجه سعی کنید وقت بگذارید و نقاط قوت هر یک از فروشندگان موفق خود در سازمان را بررسی کنید. در واقع انجام این کار به شما کمک می کند تکنیک ها و استراتژی های ارتباطی را برای بهبود مهارت های فروش موفق در اولین فروش خود بیاموزید.
جمع‌بندی
در این مقاله ، برخی از نکات بهبود مهارت فروش موفق در اولین فروش را مرور کردیم و دیدیم که چگونه می توانید با دنبال کردن هر یک از استراتژی های پیشنهادی فروش بهتری داشته باشید.امیدواریم این مقاله مورد پسند شما عزیزان قرار گرفته باشد .همچنین میتوانید مقاله 8 روش خونسردی و صبر را بیاموزید را هم بخوانید.در صورت تمایل نظرات و پیشنهادات خودتان را برای ما در قسمت ارسال نظر به اشتراک بگذارید .
